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某城商行《个贷客户经理营销技能专题培训班》圆满结束

 

随着竞争的加剧以及信贷环境的变化,优质的个人信贷客户越来越成为银行的稀缺资源。然而,个贷人员仍然存在等客上门或盲目推销的阶段,忽视客户需求以及相应方案的设计,对优质客户缺乏吸引力及粘度,导致将优质的客户拱手让人。

因此,加强对个贷客户经理营销实战训练,切实提升个贷营销技能,且有效防范风险,迫在眉睫。本课培训立足银行个贷营销过程中的问题及盲点,采取实战训练的模式,切实帮助银行个贷营销人员提升技能,提高业绩。

课前小游戏

讲师风采

沙龙营销方案制定

沙龙营销方案情景演练

 

本次培训授课老师亲身指导,引用实际案例,对知识进行深入浅出地讲解,使广大学员产生共鸣。课程内容既有满满的干货知识,又有情景演练、案例研讨、小组讨论、互动问答等多种多样的教学形式,可谓是精彩纷呈。通过老师对贷前风险管理的分享,学员们学会了通过各种方式及途径做好贷前调查工作,掌握了财务数据获取和分析的方法与技巧,全面分析贷款申请人背后蕴藏的信用风险和担保风险,明确贷款需求,进行有效的风险防控。通过老师对存量客户的维护与营销技巧的培训,学员们了解了如何对客户进行分层管理及相关的分层维护工作流程,学会了电话营销、顾问式营销和沙龙营销等多种营销方法;同时,老师对沙龙营销活动的实战演练进行了细致的点评和指导,有利于大家及时弥补组织活动时的不足,提升营销活动的组织力度。

 

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